兰斯第一部

電影業「供給側改革」的創業機會:解決院線和片源的資源錯位

摘要

移動電影院的獨特之處在于,從「千人一影一幕」的線下觀影變成了「千人千影千幕」的移動觀影。這使得所有的影片都有機會在移動電影院設立發行通道,把排片權從電影院轉交給消費者。

電影從 1895 年誕生到今天,一直遵循著「票房+版權收入」的商業模式。場燈熄滅,一塊屏幕即映出大千世界。124 年過去了,電影幾乎成為了我們生活中不可或缺的一部分,而票房被視為電影成功的唯一標志,也是所有電影公司主要的收入來源。

已逾百年的電影產業至今仍堅守著「票房+版權」的商業模式。場燈熄滅,銀幕亮起,即映出大千世界。受制于次,票房被視為電影商業化成功的唯一標志,也是所有電影公司主要的收入來源。

因此,如何突破「銀幕」資源同片源之間的匹配障礙,成為了這個傳統行業內亟待突破的問題——那些意圖突破者也在其中看到了機遇。

「大片排片成本高」的困境,以及版權交易面臨投資回報率不足預期的問題,帶來了「移動電影院」的新概念和新產品——這種新形態遠不止「手機上看電影」那么簡單。

         (移動電影院的目標是用 5 年時間,創造10億塊移動熒幕 | 移動電影院)


從打破銀幕數的屏障開始

2018 年 5 月,移動電影院 V1.0 正式上線。從產品來看,它是一款在線觀影 App,把線下觀影遷移至線上,用戶的觀影流程和線下如出一轍:需要在線購票,然后根據放映和場次時間進入「影廳」。因為首次把「觀影移動化」的理念帶入中國,它被認為是「打破了院線電影上映片數有限的瓶頸」。

雖然視頻平臺同樣擁有電影資源,但移動電影院完全遵循了線下觀影的運作模式,不買版權、票房分賬,且僅提供處于「窗口期」的院線電影。云途時代影業科技創始人兼 CEO 高群耀告訴極客公園,他做移動電影院的構想很簡單,就是希望「把手機變成放映機,把屏幕變成銀幕」。之所以被稱為「移動電影院」,主要是以智能手機為載體,采用同線下商業院線類似的 DCP、KDM 等符合國際電影安全保護標準,嚴格按照電影院單次收費、單次放映的商業模式,最終把影票收入計入到電影票房中。

據了解,2018 年全國共有 1082 部院線電影獲得了「電影公映許可證」,在產能如此充沛的情況下,相對于一年只有 52 個星期來說,周五到周日的晚 7 點屬于黃金時間。片方為了搶占這段排片制高點,使出渾身解數,最終在這 1000 多部電影里,只有少數電影才有機會被排片。

因此,那些在院線排片少,供給側嚴重失衡的電影,是移動電影院的主抓市場。高群耀坦言,受電影院「千人一影一幕」商業模式的桎梏,這 1082 部影片中的三分之二,都沒有機會上登陸電影院和影迷見面,而登陸院線的三分之二,首日排片也很難達到 1% 的水平。

更殘酷的是,那些上片的電影只有 6% 的影片能取得 80% 的上座率,頭部效應集聚,「眾口同味」催生了諸多挑戰,譬如明星、觀眾結構、進口電影單一化的極端現象。

作為創業項目,高群耀感覺「自己在干一票大事」。移動電影院的獨特之處在于,從「千人一影一幕」的線下觀影變成了「千人千影千幕」的移動觀影。這使得所有的影片都有機會在移動電影院設立發行通道,把排片權從電影院轉交給消費者。

「從移動電影院問世的那天起,全部有龍標、檔期和排片的電影全部有票房」,高群耀表示,移動電影院已經完成了百余部電影的公映,其中有 40% 的電影與實體院線同步放映,「特別是那些首日在實體院線排片不到 1% 的電影,有四分之一在移動電影院上映,并在細分不同區域中分別找到了觀眾」。

移動電影院的另一部分「增量」是「用戶增量」,西藏地區是移動電影院下力挖掘的市場之一。截止 2019 年 4 月,中國有 35% 以上的縣級地區還沒有電影院。西藏自治區有 38 個電影院、86 塊屏幕,在 77 個縣鄉中,有 63 個縣鄉沒有電影院,地區覆蓋率只有 18%。

雖然當地很多地區的居民一輩子都沒走進過電影院,但今年 4 月份,移動電影院團隊到西藏芒康縣參加電影下鄉活動時發現,智能手機在當地基本人手一部,于是移動電影院選擇了一部處于窗口內的電影《格桑梅朵》,這類民族電影在當地受到了歡迎和好評。于是高群耀篤定,電影「分眾發行」的模式能夠跑通。

(民族電影《格桑梅朵》進入西藏,是分眾發行的一次嘗試 | 移動電影院)

我國每年平均有 46 部民族電影誕生,這些電影在國際舞臺屢屢斬落獎項,可在中國電影市場鮮有機會與觀眾見面。即使偶有一兩部影片進入院線,也均被打入高口碑、低票房的尷尬境地。

移動電影院嘗試以民族電影為增量切口,打開 1.14 億人口的少數民族市場。西藏之行印證了「分眾發行」模式的成功,高群耀相信,將特定的故事題材送到合適的地方,有助于提高民族電影產業的受眾基數和票房收入。

以《尋找雪山》這部民族電影為例,它超過了 2 萬人次的觀影量。「雖是一則小案例,但如果每部電影能找到特有的人群,把電影推動到當地居民那里,很明顯是對電影產業的增量」,高群耀如是說道。

To G 業務也是移動電影院的用戶增長渠道之一。今年春節期間,有「電影之都」著稱的青島舉行了第二屆電影惠民活動。移動電影院作為線上展映平臺特設有青島專區,活動期間為當地市民提供了 26 部展映電影,觀影人數較之前提高了 50%。

若把增量效果量化,電影《四個春天》在移動電影院的觀影數超過了實體影院同期票房的 3 倍;《大偵探洛桑》超越實體院線觀影數的近 10 倍;《夢境之源》在實體院線排片 0.7%,僅售出 40 張票,而在移動電影院實現了 9.2 萬人觀看的成績。

「我們發現不是沒有觀眾,是沒有排片,以及隨時隨地觀影的方便性」,高群耀表示,移動電影院在當時兩周之內就把觀影人次提高了 50%,如果彼時搞一次電影節,展映電影一票難求的話,分區發行的機制會取得更好地效果。

除了分區分眾發行之外,移動電影院正在讓國產電影「走出去」成為可能。如果把國產電影向海外 6000 萬華人展示,移動電影院開始與華為簽署海外合作協議,落地西班牙和意大利,并推動南美、中東、北非、歐洲地區的合作。


不是個流量生意

2018 年的 5 月 9 日,移動電影院第一個版本正式上線。過去一年,移動電影院 App 先后迭代了 17 次,才有了移動電影院 2.0 版本。

如果說移動電影院 1.0 它的發布解決了觀影的移動化問題,那么移動電影院 2.0 則提供了觀影社交化的體驗。

高群耀介紹,移動電影院 V2.0 的技術特色是支持 VR 一體機的綁定,為影迷提供「移動巨幕」、「移動 3D」的觀影體驗,已經與大朋、創維、小宅、Pico 四家 VR 一體機廠商合作。

(用戶在體驗區使用VR設備在線觀賞電影 | 移動電影院)

而觀影社交化是電影的自帶屬性,電影不純粹是一項娛樂,它有社交功能,消費者可以根據不同的訴求、情感來選擇各種各樣的互動社交模式。

移動電影院 V2.0 社交模式分為三種。第一種是兩人場(又稱作約場),主打約親友和約影迷兩種場景。用戶創建約場后,通過微信等社交平臺來邀請另一個朋友入場觀影,還可以通過廣場和附近影迷的標簽來發出邀請,來創造陌生人社交的觀影互動和溝通機會。在觀影期間,用戶可以通過語言、文字的形式與對方在線交流。

(用戶需要先在「售票廳」購票,然后再根據場次和時間進入「放映廳」)

第二種是專場(又稱「包場」),每場最多容納百人。在移動電影院的廣場頻道,已有 60 位明星和 40 位影咖入駐,每個專業場會邀請一位「影咖」與觀眾同時觀影,以語音和字幕的形式幫助影迷們加深對電影的理解。影咖可以是電影人、導演、藝人、影評人,專業場的設置目的是為了讓影迷通過與「影咖」的交流,更好地理解整部電影。

第三種是首映禮,千人為上限。用戶購買首映禮的票,即可在同一時間和主創團隊和其他近千名的影迷參加線上首映禮。移動電影院首映禮為所有的電影發行商和制片商提供近乎零成本的平臺,使得劇組可以直接與影迷進行千人互動。

移動電影院 CEO 高群耀認為,「移動電影院」滿足了消費者觀影過程中的個性化觀影需求,即時間隨意性、內容定制性、觀影私密性、感受交互性和支付便捷性。

在觀影視覺方面,2018 年第三季度,移動電影院推出了 HD(PAD)版本。移動電影院的 2K 觀影技術是全球支持數字電影 (DCI) 行業 2K 標準分辨率 (2048*1080) 在移動端的首次應用。對于專屬在線放映和緩存放映鏈路,其通過專有引擎加速 CDN,實現了緩存百秒完成的「超級速度」。

高群耀介紹說,移動電影院上線一年以來已經實現了「三百里程碑」,即百部新電影上線、百萬注冊人群和百名核心研發團隊。在沒有引入外部融資的前提下,截止目前,移動電影院的總觀影人次已經超過 200 萬,按照每部電影 25 元的票價計算,為中國電影帶來至少 5000 萬的票房收入。

在擇片方面,移動電影院已組建幾十人的內容評估團隊,負責對電影質量的把關,防止所謂「爛片」的進入。「電影產業的 IT 化保證了透明度,移動電影院出來以后,不存在發行電影的人,拿著信封來回跑。上不上片、片子在電影院能放多久,最終還是要看市場選擇」,高群耀直言。

針對盜版問題,移動電影院已實現了防盜鏈、防盜錄、防盜播、防破解的「四重防護」。高群耀坦言,一百多人的產品和技術團隊做出移動電影院這樣一款 App 并不困難。其核心壁壘要歸結到人脈資源:「這個領域的創業者不需要證明『你是誰』,需要的是『你認識誰』,如果在這個圈子里沒有一席話語權,很多非技術的事情沒那么好談下來的。」

在電影界,尤其是在好萊塢,高群耀的名氣在外。他進入影產多年,先前曾任大連萬達集團高級副總裁,并以 CEO 的身份執掌傳奇影業。更早前,他先后任職于新聞集團和微軟。2016 年,他被《好萊塢報道者》評選為「好萊塢最有權力的人」之一,來自中國的有且只有他一人。

圖片來源:移動電影院

責任編輯:臥蟲

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